【管家婆CRM软件】业绩稳定增长：钢铁企业掌握了中国智造增长密码

• 随着国家一系列稳增长政策举措不断落地，在“扩内需、促循环、稳增长”的大旗下，中国制造业转型升级向“智造强国”迈进，钢铁行业正迎来新一轮的发展机遇。

  加快制造业数字化转型，用数字化为制造业赋能，有利于促进制造业质量和效率变革。在此背景下，众多老牌制造企业选择主动拥抱数字化，焕发出新生机。

  

  近年来，在数字化升级的驱动下，钢铁企业携手任我行咨询，实现以数字化赋能营销终端的跨越式提升，找到更多利润点和更大的市场空间，形成了业绩稳定增长飞轮效应。

  行业洗牌新挑战，组织升级新机遇

  长久以来，我国钢材面临集中度较高，产能过剩严重，行业竞争加剧的困局，加之2022年以来原材料价格上涨，运输、燃料等成本节节攀升，导致钢铁行业上游利润普遍承压。

  制造业大部分销量来自经销商、代理商，因为经济下行，让很多经销商、代理商对市场望而却步，整体市场表现不佳。受环保政策、销售渠道变革等影响，企业的优胜劣汰仍将持续，而这将加速企业的创新升级。

  在过去的经营中，钢铁企业面临三大挑战：

  • 行业本身的复杂性，从原料采购到产品销售涉及众多环节，型号、规格等细节标准的差异大、要求高，导致销售业务上手和培训周期长、培养成本高
  • 一直依靠地推、搜索引擎推广和上垂直网站搜索客户线索，销售开发客户效率低成本高，传统拓客路径收效甚微
  • 公司团队扩张和组织架构优化升级，客户线索不够用，急需开拓全新获客渠道

  数字时代的到来，为解决这些难题提供了新的思路。基于以上问题，具有前瞻意识的阮总，敏锐捕捉到市场机会，决心携手任我行CRM，从销售体系入手，搭建从营销拓客到智能触达再到销售管理的全流程闭环，利用高效、智能化的销售体系拓宽客户资源获取方式，形成了开发终端客户的多维度矩阵。

  全力开发新客户，智能销售高效率

  钢铁企业通过任我行CRM系统梳理客户画像，包括钢铁经销商、代理商，销售人员可优先联系单个企业多个“关键人”号码，大幅度提升效率，缩短交付周期和降低成本。

  

  其次任我行CRM针对合同、回款等场景一键设定跟进提醒，并同步企业微信，这样不仅能够定时提醒销售及时跟进客户，而且也能够高效推进合同流程中的多人协同，把客户的跟进，报价，合同，到收款开票，形成一个闭环，让团队工作效率更高效。

  另一方面，把眼光投向更大的终端市场，从终端客户入手，主动出击开辟新蓝海。扩大客户基数，客户基数更多，需求能互补，边际成本进一步下降，企业专注做好产品和服务，通过规模优势和专业服务打造了不锈钢行业的智能销售新标杆。

  软硬兼修共推进，全面构建数字力

  

  随着客户基数的增多和团队人员的扩张，企业内部管理提效也提上日程。从营销拓客到触达转化再到销售管理，钢铁企业逐步构建完整的智能销售流程。从拓客获取批量精准线索后，通过电话确认客户需求，之后在企微私域中持续跟进直至客户转化。

  

  从线索到客户到商机，直至最后成单，所有的跟进记录沉淀到任我行CRM系统，让每个销售环节可查可控，管理者可全方位多角度清晰掌握业务情况，及时发现问题和复盘，使企业从依赖单个销售进阶为系统打法，沉淀整套体系打法赋能团队成员的快速成长，实现以数字化赋能营销终端的跨越式提升。

  钢铁行业先后经历过市场红利下的“躺赢”、行业变革下的低谷、双碳目标下的阵痛以及高质量发展下的求变，如今，企业正面临重新洗牌、战略调整的大变革，未来整个产业链将携手前行、相互成就，共同构建起钢铁市场的完整格局。

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